我的一位朋友曾讲述过他的奇遇。某次归乡之旅，在火车上他目睹了一幕非同寻常的场景。有个人穿梭在卧铺车厢中，向每位乘客乞讨：“大哥大姐，我缺点回家的路费，能否施舍一些？”若遭拒绝，他便锲而不舍地继续请求，“多少都好，三五块也行。”直至得到施舍，方才罢休。他从一节车厢乞讨到另一节，令人称奇。朋友出于好奇，尾随其后，两小时后火车到站，便随他一同下车，探究竟。

那人竟直奔饭馆，大快朵颐，随后又买票返回，重施故技。每到一站，便故技重施，每次都能收获颇丰。

诸位，你们可见过这样的乞丐？我听闻此事，感慨万分，回想起昔日所学的营销之道。敢问，你敢向客户提出要求吗？在交易的关键时刻，勇于开口，或许商机就在眼前。许多人面对客户的拒绝，便轻言放弃。唯有坚持，方能成功。如同那位乞丐，正是坚持不懈，才有丰厚回报。因此，在交易中，要勇于提出要求。

若销售团队皆具此“乞丐精神”，业绩定能蒸蒸日上。当然，我们还需倾听专家之见。

欲组建销售团队或提升销售能力者，不妨听听专家建议。

别奢望天生的销售奇才，他们并不存在，这仅是误解。虽有人天赋异禀，但非决定性因素。销售如同体育竞技，天赋固然重要，然成功更需渴望、教育与经验相结合。

销售岗位应契合个人特质与能力。正如种子在适宜土壤中茁壮成长，销售人员亦需在合适岗位发挥所长。观察成功销售案例，企业家在招聘与培养销售团队时，可借鉴其经验。

销售热情

当学子从名校毕业，家人欢欣鼓舞。然其宣布投身销售时，父母失望泪目，以为孩子疯了。

他多次换工作，对销售情有独钟，从未动摇。有人痴迷足球，他则痴迷销售。若无成功渴望，何来成功喜悦？

教育福利

面临两份销售工作时，猎头建议选提供最多培训机会者。未来跳槽时，将有更多选择，意味着更高薪资。故选工作时，应侧重技能传授。

销售教育形式多样，若老板未提供正式培训，可主动提出。或请销售训练师，或报销研讨会费用。有老板为销售经理购买销售相关书籍、数据库，因其期望销售提升，同时分享知识与热情，提升团队整体战斗力。

经验无法替代

数月销售学习，未必确保成功。关键在于运用所学知识于日常销售。何为潜在客户购买动因？何为无情离去之因？此即经验，唯实践可得。

销售工作如鞋

鞋多诱人，合脚者寥寥。挑选之道，在于舒适。

销售人员分两类：“猎人”与“农夫”。猎人擅寻商机、新业务，具冒险精神、进取心，喜变化，不计单次得失，通常收获颇丰，适于外部销售及开发新客户。

农夫适于持续销售业务，重关系维护与服务导向。若组销售团队，农夫宜于内部销售及处理客户资源。

某大公司仅聘成功销售人员，新员工须在总部营销部工作一年以上，方可一线开发业务。若新员工为猎人型，将感尴尬，因那是农夫角色。

薪水+佣金

对于猎人型销售人员，基本薪水支付房贷，更多佣金满足其他需求，实现双赢。

在薪水+佣金模式下，少有人愿放弃额外收益机会。而单纯佣金模式，若无销售业绩，老板不以为意，因无损失。有薪水则有风险，故老板会设法确保销售。若销售佳绩，双方共赢。