陌生拜访，其实并不难。关键在于自信和勇气，再加上坚持不懈。世上本无陌生人，只是朋友未见面。觉得客户陌生，只因相见次数少。一回生，二回熟，三回已是朋友情，必须放下自己的面子观。

陌生拜访，实质是自我推销。客户接纳与否，初次见面30秒已定。客户常以貌取人，形象价值不可估量。因此，拜访前需自我审视。照镜自看，形象状态是否满意？头发乱否？鼻毛修否？脸上洁否？领带正否？衬衣净否？西服有屑否？裤子熨否？皮鞋亮否？指甲剪否？自我满意时，给自己掌声或飞吻，微笑迎向市场，将最好的自己展现给客户。

在客户家中，举止需得体。走有走姿，站有站态，坐有坐相，礼貌周到。与客户沟通时，控制时间，最多30分钟。谨记：出门观天色，进门察人脸。少言多听多发问，找出客户需求点。结合寿险意义与功用，提出合理化建议。把握时机，果断促成。交流过程中需保持微笑，眼神真诚温柔注视对方礼仪三角区，保持一米距离产生美。期间可择机展示才艺3分钟，让客户感受到你的专业与特长。当日拜访情况夜间需整理成文字记录。3天内给予反馈，2周内安排回访，不可像黑瞎子掰苞米般遗忘。

陌生拜访目的明确：要么签单成功，要么带回问题以待解决。针对带回问题需及时处理以提高效率。问题越多成长越快。

践行翻牌理论将简单拜访动作练至极致，并遵循大数法则10:3:1原则。如此水到渠成签单自然不难！宁十日无单也不可一日无拜访！天道酬勤也。