在纷繁的商业社会，信任是销售的核心，尤其在电话营销中更显重要。电话营销员仅凭声音就要建立客户信任，这无疑充满挑战。因此，掌握一些电话营销技巧显得尤为重要。

为扩大公司影响力，我们公司建立了网站并公开了联系方式。然而，这却引来了众多推销电话，让人不胜其烦。

其中，有些电话营销员的推销方式实在令人不敢恭维。比如中规中矩型的，一上来就介绍产品和优惠活动，却不顾及客户是否方便接听。还有牛气哄哄型的，以权威机构自居，邀请参加所谓的大型活动。更有知识渊博型的，滔滔不绝地介绍网络营销，却不顾客户是否已经了解。

这些推销电话基本上都以失败告终，原因何在呢？首先是目标客户找得不准，盲目推销；其次是业务不熟练，经不起客户询问；最后是沟通水平有限，表达不清，逻辑混乱。

然而，有一次我却愉快地接受了一位电话营销员的推荐。她成功的原因在于对客户非常了解，策略运用得当，以及能用产品解决客户问题。

这位电话营销员在长达三个月的时间里，与我联络了25次，每次都不急于推销产品，而是先建立关系。她了解我的爱好和需求，因此每次通话都让我感到愉快和舒适。

最终，她成功地向我推销了200IP电话业务，因为这项业务能够解决我公司长途话费过高的问题，节约成本就是实增加利润。

电话销售需要持续不断的追踪和耐心。优秀的电话营销员必须对自己的产品有足够的自信，并对客户提供服务有着执着的追求。没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。如果我们总是卖不出产品，那么就应该好好反思自己的销售方式和策略了。