选择适当的营销模式对每个企业都至关重要。在日益开放和激烈的市场竞争中，现代营销模式可归为三类：传统、电话和网络营销。

接下来，我们将简要分析和研究这三类模式。

 传统营销模式

此模式被多数企业采用，非常普遍，可细分为：

1. 代理商营销。企业依赖代理商团队，招聘区域或独家代理，再通过他们发展销售队伍。

此模式广泛应用于各行业，特别是企业初创或进入新市场时。

2. 经销商营销。在竞争激烈或企业实力强时采用，是代理商模式的进化。

适用于成熟、实力强的企业。

3. 直营模式。企业业绩主要来自自我经营，非依赖渠道伙伴。

如保险、直销企业。适用于特定行业和地区。

传统模式广泛用于各领域，尤其大额产品销售。

电话营销模式

尽管曾风靡一时，但随消费者理性化及政策引导，该模式在多个领域开始衰退，有被网络营销取代的趋势。

主要适用于“看不见产品”的企业，如证券、保险销售。

但整体上，电话营销已非市场宠儿，许多企业正转向网络或传统营销。

网络营销模式

网络营销已成为行业趋势，与传统营销相辅相成。

网络营销对低价产品销售极有帮助，可实现网络签单。但对高价产品，网络营销更多起辅助作用。

网络营销已成为各行业必选的营销模式。

如何选择营销模式？

选择营销模式需考虑产品定位和市场战略。以下原则可供参考：

1. “看不见的产品”宜电话营销；低价产品可重点考虑网络营销；高价产品倾向传统营销。

2. 无论何种主要模式，网络营销都不可或缺。

3. 直销对多数企业是好尝试，尤其针对特定区域和消费者的企业。

4. 更多合作伙伴意味着更大发展空间。在开展传统营销时，要学会创新，找到新型合作伙伴发展模式。