以下是对原文的改写，保持了原文的风格和意思，同时进行了适当的排版调整，以方便读者阅读：

|骆轶航 李娜|2010-01-03

2009年，不少用友软件公司的员工，无意间被卷入了电信运营商的争夺战中。

从3月起，中国电信大客户部的业务专员纷纷入驻用友软件园。他们在用友公司行政部门的协助下，在各办公大楼和食堂主要通道处设置了展台，积极推广中国电信的“天翼”手机业务。

彼时，“天翼”正在各大媒体上进行大规模营销。然而，展现在用友员工面前的，却是一款普通的三星手机。

即便如此，一些员工还是选择购买，因为优惠的话费和包月服务。

两个月后，中国联通也加入了推销行列，提供了更优惠的服务，但手机更为简陋。

员工们很快发现，联通手机成了公司要求的“标准配置”。

尽管电信优惠更多，但公司仍指定使用联通服务。

这仅是电信与联通等竞争对手争夺集团客户的一个缩影。

2009年1月，中国电信获得3G牌照后，正式加入3G争夺战。

在资源和基础薄弱的北方市场，中国电信遭遇挑战；而在南方市场，则表现更为强悍。

中国电信的“天翼”手机，在南方省市更易实现其愿景。

2009年12月，安利中国开始为高级营销人员配备“化妆手机”，这是与中国电信联合推出的定制终端。

这款具备高像素摄像头和化妆功能的手机，是基于CDMA EVDO的3G网络。

该项目的诞生历程不到6个月。

安利大中华区行政总裁表示，这款定制手机将陆续添加更多功能性应用软件。

初期的订单量为两万部，主要针对安利的高级营销人员，套餐特点是不需要预存话费。

在中国电信内部，广东省有众多大客户经理与政企客户沟通。

依靠固话与移动网络的融合，中国电信掀起了一场改变游戏规则的战斗。

政企客户事业部包含政府和企业两类客户。

大客户经理们需逐一了解客户需求，生产出匹配的产品。

定制3G手机的研发周期通常比普通手机多3个月，且价格更高。

除了企业集团客户，政府和公共机构也是重要客户来源。

中国电信已宣布与RIM合作，引进黑莓手机，以吸引更多企业集团客户。

面对中国电信的猛烈攻势，中国移动也加强了黑莓业务。

在3G启动一年来，运营商们将目光投向了具备更多潜力的集团客户。

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