||2009-01-24

KDDI，作为日本的主流运营商，其迅速成长的关键在于准确抓住了3G发展的良好机遇。

尽管KDDI在2001年10月后的一年才开始运营3G，比NTT晚了一些，但其3G业务的发展势头却异常迅猛。

仅仅在推出CDMA2000后的22个月，KDDI的用户数便突破了1230万。这一数字在日本总人口中占据了相当大的比例，相比之下，NTT的增长速度则显得较为缓慢。

KDDI的3G业务之所以能如此快速发展，主要归功于几个关键因素。首先，KDDI的网络覆盖非常广泛，他们在决定提供3G服务后的半年内，就成功覆盖了日本90%的地区。而在那些尚未覆盖3G的地区，也能与2G网络实现平滑过渡。相比之下，NTTDoCoMo当时仅实现了大城市的覆盖。其次，KDDI的终端设备非常成熟，CDMA技术的优势以及完善的产业链为他们提供了高品质的终端设备。此外，KDDI还投入了大量资金用于终端补贴，这与NTT的策略形成了鲜明对比。最后，KDDI非常重视用户体验。他们的市场总监曾就职于丰田汽车，深受汽车行业注重客户体验的影响。他在日本最繁华的商业区设立了一个专门的体验厅，供用户亲身体验各种手机及配饰。

KDDI在运营全业务的同时，将主要精力集中在了移动业务上。尽管他们的全业务运营能力在业界无人能敌，但他们还是选择将重点放在移动业务上。这一策略也值得中国的运营商们借鉴和学习。

在移动业务中，KDDI又进一步将重心放在了AU（CDMA业务品牌）上。他们的年收入达到3兆日元，其中2兆来自于AU，剩余的1兆则来自于固定宽带业务。在起步初期，KDDI还曾经营过小灵通业务，但后来已将其出售给NTT。此外，他们还收购了专门从事2G业务的TU-KA公司，并通过推行内部号码携带政策，成功实现了2G用户向3G的转移。对于选择转网的2G用户，KDDI也提供了丰厚的补贴，但每月的转网用户数被严格控制在15万以内，以确保网络容量的稳定以及用户转换的有序进行。

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