|余建忠|2008-11-25

渠道差异化可从多方面进行建设，如渠道策略、设计、建立、管理、维护及创新。通过此差异化，可有效抵御产品同质化。现略举例与同仁共享：

（一）跨越终端直做社区

终端非渠道终点，在终端竞争日趋激烈下，有些企业寻求新竞争优势，直接做社区销售。如美心集团，将目光从普通终端转移到社区，新楼盘落成时，在附近设专卖店展示产品。另一例，杭州养蜜场通过社区销售，产品顺利销售且成为品牌。

（二）传统渠道结合高科技网络

上海富尔网络销售公司利用烟杂店特点，结合电子商务，推出“易购超便利”加盟连锁体系，整合烟杂店，提高营业额。其呼叫中心系统用电话营销替代传统推销方式，提高效率。

（三）渠道细分与创新

如重庆利用“棒子军”作为二批商控制销售终端。桂林旅游城市通过与旅游船运公司合作，控制漓江上客船实现销售终端优势。

（四）渠道嫁接

包括同类产品渠道直接嫁接、跨行业渠道嫁接及面对同一消费群的企业间嫁接。如可口可乐与第九城市合作，进入网吧渠道。

（五）自建渠道

自建渠道可满足更多市场要求，解决传统渠道问题。需综合效益核算及可变因素分析。配合经销商做市场是多数企业选择，但自建渠道也值得考虑。

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