在券商营业部的经纪业务营销中，银行驻点方式备受欢迎，成就了如国信等新晋影响力券商。如今，驻点银行之路愈发火热，竞争日趋激烈。如何有效利用或开拓高效营销渠道，成为了营销的关键。

众多券商涌向银行渠道，想要脱颖而出，除非具备与银行平等互惠的条件，但这已非易事。

小费另辟蹊径，选择电话营销为突破口。电话与银行驻点营销的成本对比显示：电话营销人员底薪2400，净佣提成40%，平均每4个交易日开发一个客户，客户资产10万，月交易额50%，净佣金0.1%，约8个月可保本；而银行驻点人员底薪1750，相同提成比例，平均每3个交易日开发一个客户，客户资产5万，相同交易条件下，约8.75个月保本。这些底薪数据是基于团队成员的平均值。

从理论上看，前期投入周期超过8个月。但实际情况是，银行驻点人员约6个月便可让公司保本，原因在于少数高佣金客户的贡献。电话营销在发掘优质客户方面潜力更大，理应也能在6个月左右实现保本。

若将电话或银行视为接触客户的起点，由擅长打动客户的营销高手协助一线人员完成交易，必将大幅提高营销效率，简化流程。毕竟，人的因素至关重要，“做事先做人”的道理早已明确我们的重点所在。

本文关于电话和银行驻点成本的计算，虽变量众多，但在可比范围内，上述比较应属合理，且对电话营销的计算更为保守。